Objectifs opérationnels du séminaire Négociation

Au terme de la session, le participant devra être capable de :



• Situer le processus de négociation dans le contexte de l'évolution actuelle de la relation achat-vente ;
• Mesurer les implications commerciales et financières du processus et préparer ses signatures de contrat en conséquence ;
• Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de lui faire conclure des accords qui soient profitables, tant pour le client que pour la société.

Population concernée

Tout commercial souhaitant améliorer ses compétences de Négociation.

Durée : 3 jours

Groupe : 6 à 10 participants

demande de renseignements

Thèmes abordés :

• Positionnement de la négociation dans le cycle de vente, différence entre persuader et négocier, conditions-clés de succès ;
• Philosophie générale de négociation et positionnement des parties ;
• Implications commerciales et financières du processus, importance de la préparation, définition et sélection des éléments qualitatifs et quantitatifs sujets à négociation ;
• Mise en ouvre de la stratégie élaborée, tactiques de négociation, techniques et comportements productifs.

Méthode pédagogique

Alternance entre minis - apports théoriques et exercices de consolidation. Applications pratiques au travers d'études de cas et de Jeux de rôle de Négociation.