Méthode pédagogique

Alternance entre minis apports théoriques et exercices de consolidation. Applications pratiques au travers de jeux de rôle

Population concernée

Tout commercial débutant ou confirmé souhaitant acquérir les bases de l'organisation commerciale correspondant à son activité.

Durée : 2 jours

Groupe : 6 à 12 participants

demande de renseignements

Objectifs opérationnelles du séminaire

• Les fondements de l'organisation commerciale
• Définition du cycle de vente, et des différents types d'actions à prendre en considération en termes d'organisation
• Identifier les différents paramètres qui permettent de se différencier de la concurrence
• Importance du relationnel dans une relation Achat Vente et ce que cela implique

Thèmes abordés

• Besoins fondamentaux client à prendre en considération dans une relation commerciale
• Les différentes manières de se différencier face aux clients (Avant, pendant et à la suite de l'entretien de vente)
• Comprendre les différentes étapes du cycle de vente, et ce que cela implique en efficacité commerciale
• Les différents outils qui permettent d'organiser son activité commerciale et son temps