© Management Evaluation Day (MED)

© Sales Management Evaluation Day (SMED)

Qu’est-ce que le MED ou SMED ? Il s’agit d’un processus visant à évaluer, en une journée, jusqu’à 10 Managers à un poste de responsabilité commerciale (sales manager, chef des ventes, Directeur commercial etc…) ou encadrement équipe autre que commerciale, en couvrant l’ensemble des comportements et compétences indispensables à la fonction.

Le SMED est réalisé par deux consultants seniors, un consultant formateur spécialisé dans les métiers du Management Opérationnel de TMC Afrique et un Consultant RH de ReKrute.com. Le recruteur / employeur est présent pendant toute la durée du processus pour une prise de décision immédiate.

Principes du MED ou SMED : 
Sous pression, nous vous permettons d’évaluer vos profils de Managers travers de 3 mises en situation :

Atelier Créativité

  • Expériences professionnelles
  • Acquis
  • Motivation
  • Créativité
  • Sens créatif
  • Réactivité
  • Cohérence du discours
  • Capacité de synthèse
  • Expression orale

Mise en situation vente

  • Présentation des objectifs
  • Capacité à poser des questions
  • Gestion de la transition d’une étape à une autre
  • Recherche de besoins client – reformulation des besoins
  • Présentation produit
  • Traitement des objections
  • Capacité de conclusion
  • Force de persuasion

Mise en situation managériale

  • Capacité de réflexion
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Capacité d’animation
  • Prise de décision
  • Sens de l’organisation
  • Coordination d’équipe
  • Animation d’équipe

Tout au long de ces ateliers les qualités requises pour exceller dans ce type de poste seront également évaluées. A savoir :

  • Présentation générale
  • Aisance relationnelle
  • Sens de l’écoute
  • Résistance au stress
  • Motivation
  • Leadership

En complémentarité, chaque candidat est invité, en début de session à passer un test d’évaluation, ce qui permet de recueillir des informations supplémentaires et objectives en termes de compétences managériales.

« Profil Manager » : Evalue les aptitudes et le style de management

Un rapport évaluant chaque profil sur les principaux critères de succès dans les métiers du Management est délivré à l’issue de la journée.

Bénéfices : 

  • Evaluation pragmatique et complète pour 10 profils, à un coût unitaire réduit.
  • Prise de décision immédiate en toute connaissance de cause.
  • Connaissance des forces et faiblesses des profils évalués.
  • Possibilité d’évaluer en même temps vos collaborateurs et des candidats externes.
  • Pas de « coûts cachés ».

Mode opératoire : 

  • Vous sélectionnez les profils à évaluer (10 maximum par journée).
  • Nous déterminons ensemble une date pour le MED ou SMED.
  • Vous convoquez les personnes à évaluer, idéalement dans votre entreprise.
  • Nous intervenons à 3 (employeur, TMC et ReKrute.com) pendant la journée d’évaluation.
  • Décision en fin de journée et finalisation des grilles d’évaluation multicritères.